各位上海的同学们：
很早就想写这封信，其间几度动笔，却又犹豫再三，写了又改、改了又写，就这么一封信，写的好艰难！端午节快到了，我给你们送一点慈溪杨梅，黄鸽蟹和粽子，顺便就再把这封信给润润色，跟东西一起寄给大家！跟你们一样，公司也始终牵挂着疫情的发展情况，我也有委托同事就个别的隔离情况进行了解，并希望能够给予同事一些力所能及的帮助。关于这两个月的工资奖金，之前我跟朱吉同事商量工资照发、奖金减半。昨天JASON就这件事情有跟我联系，我很惭愧于对大家最近的情况关心不够，也没有在最困难的时候，花高价请人投递食物。当时我不知道，还有这样的事情，我们只能从新闻上，了解到上海的一些情况。我还以为那些企业发放的物资礼包，都是企业自己弄的。今天送上一些东西，算是一次补救，当然目前物资的形势已经发生很大变化，意义自然也大不相同，东西迟到了，不好意思。JASON说，他有一两周时间，每顿吃白粥（没有菜的那种）。他和客户说：在上海，有生以来第一次，让他感到有饭吃就是一种幸福！JASON也告诉我，陈洋连续几天因为缺少食物，几次饿晕在工作电脑键盘面前，他唯一没有放下的事情就是工作。薛梅每天都吃泡面，到了后面，连泡面也不够吃，饿的发慌，但也没有放下工作或者延误任何工作。你们在一起开会研究方案，想办法如何找人高价投食，这个时候我可能在喝酒，吃着海鲜大餐。因为远程电脑不好用，同事们冒着风险把电脑运出公司。大家偷运那些急需的上海公司样品，在疫情初期这种无法完成的事情不胜枚举。大家居家办公，都有不同程度的焦虑症，甚至轻度抑郁，相信对所有人，都有很大的影响。而我和公司做了什么呢？在4月7日，我在上海群里恭喜周灯灯小朋友的出生；4月9日和11日，我的同事转发了“扛旗争先，三保一抓”内容的图片和文章；4月20日，朱吉同事要求大家组织学习“扛旗争先，团结一致向前进”文章；4月28日，我写了一句话：5月5日开始，公司进入特殊的战备时期，一级战备，随时准备战斗；5月14日，我有发了一个上海的视频，写了一句：上海是一个伟大的城市@所有人；本周一，我又有转发一篇金华市长调研义乌公司的文章，再次@所有人。这两个月以来，我除了布置新的行动任务，就是增加了大家的工作压力，在这个你们异常困难的特殊时期，我和公司没有给大家很好的慰问和关怀，却还在开动聪明的脑筋，少发一些奖金。这两个月以来，我想大家一定是内心倍受煎熬，一切马上就要过去了，上海已经逐渐看到光明。在这种特别的时候，我和公司，其实挺希望能跟大家共同渡过的，特别是精神上我们可以在一起的。这封信有点迟了，也是在跟JASON的聊天中，得到了他的启发和提点，让我看到和了解到上面这些。非常惭愧，我硬是鼓起勇气，饱含着悔过之心，再把这封信改改，发给大家！这封信，一写就写了两个月，第一稿跟现在这个第三稿，内容已经大相径庭。第一稿写的是鼓励大家做社区志愿者，力所能及的帮助身边的邻居，特别是老弱病残。后来，我听说居家办公效率很低，考虑到大家做了志愿者，会很大程度上影响到正常工作，写了以后就没敢发出来。公司要活下去，这比什么都重要，我们要自私的活着，我们不要无私的死去。
我们创立这家上海公司，当时是有很大争议的。五年多前，大部分人是怀疑的，包括我们的高层同事，包括外界，很多人问我想干啥，更多人关心我们，摆弄点义乌货的乡巴佬进城，能不能弄好？我们从无到有，从雷格斯那几十平方米的临时工位开始，没有客户，没有产品，甚至没有供应商，你们把自己的身体奉献给了我们的事业，你们的身体力行，特殊的牺牲精神和献身精神以及上海精神，真的是这种凯越精神，让我们从大家不看好的孩子，变成大家眼中，别人家的优秀孩子。如果你们不主动献身，只是坐等集团资源，等待所谓发展的平台和土壤，黄浦江的水，是不可能流进齐齐哈尔路里面的印坊928，来灌溉我们业务的。你们把一片荒芜的泥滩，变成了绿洲，你们成长很快，ALLEN和JACKY还承接了义乌速锐D组和英朗国贸，受命于公司最最危难之中，你们的表现，大家都有看到。这种凯越精神，就是我先牺牲，我为别人而牺牲，这是能够把不可能变成为可能，让每个人看到希望的精神力量，就是把自己的身体，化为黄浦江的水，灌溉我们的业务，把泥滩改造成了绿洲！原来，我的想法很简单，宁波能做成的事情，义乌也做成了。到了上海，就是换了一个地方，也能做成。不就是挪个地方吗，不应该换了个位置和地方，就不能进步了。但是那前面三年的困难，确实也有点把我吓倒了，上海的各项成本比较高，业务上开始的困难，从没订单到有订单，从订单亏损到订单赢利，困难比我原来想象的要大，特别是每个月都亏损，我也很着急，横眉竖眼，今天我们已经走过来了，感谢大家。我认为，每个人都要受得起委屈和挫折。历史上经常发生的重大机会，都是在大量的挫折和经受巨大委屈之后出现的。社会不会同情弱者，大家人生的路还很长，关键是我们认识到了挫折，已经改进了，那就是宝贵的财富。前面三年的困难，就是我们在2020年，2021年和今年获得不断进步的宝贵财富。人的一生，太顺利也许是灾难，有些同事会因为太顺利，出现短暂的膨胀心态，今天大家的焦虑和经受的痛苦是福而不是灾难，大家注意往后看，我预感到，我们正面临着一次最大的机会之来临！我以为，我们要耐得住寂寞，每个优秀的团队，成功之前都是非常寂寞的。很多人看到成功者的光辉，而我总是看到她们在成功前的默默无闻。这两个月，大家所遭遇的一切，就是成功前的困难和苦难，我们对自己的人生已经有了新的认识。我们一定会有巨大的空间，小宁波，一定可以在大上海，做出一番成就！这是一个英雄辈出的城市，长江后浪推前浪，后来者肯定比先来者优秀，如果说后来者不能超越前辈们，黄浦江的水就得流回淀山湖，世界就乱套了!疫情结束，上海开放以后，我打算带着高级研修班的同学，第一时间来看望、慰问大家。组织一次“与黑暗对话”，听听大家讲述隔离期间的故事，把你们的新认识、新体会传递给我们的同学们。市场竞争太激烈，今年也很不太平，你们更是遭受了那么多苦难。很多同事生活在新时代，从小没吃过什么苦，都已经到了吃不饱饭，吃不上菜的地步，这已经够得上是苦难了。我却还在不断的布置行动任务，增加大家压力，要求大家爱公司，关心公司，自己却对大家的疾苦，知之甚少。没有充分考虑到，这阵子大家的生活成本增加，却还在考虑居家办公效率不高，应该减发奖金的鸡毛蒜皮。没有考虑到大家的艰难，更没有考虑到大家都身处于逆境，不够珍惜大家在这种特殊状态下的奋斗精神！也许，人生哪有什么顺顺当当；也许，经历点逆境和困难又有什么关系；也许，这一切对大家的人生没有害处。但是这些话，应该是跟我对大家的关心关怀，放在一起讲，才是对的。这封信，迟到了，大家做了好多事情，还受了委屈，很抱歉并感谢。事实上，我自己也走过很多弯路，一生的路一直不平坦，我对这些逆境和困难的遭遇，比一般人会有更多的感同身受。上海同事给我的整体印象，就是学历和外语水平程度，在整个集团中是普遍比较优秀的，甚至形象也是普遍比较出色的。参加凯越学院新人班的过程中，虽然上海同事人数很少，但是往往表现出挑，也给我很深的印象。学历和外语，是一个人永久性的标识，代表的是一个人受过的基础教育和素质，以及相对容易吸收新的技术和管理知识，接受新东西的能力会比较强。但是我们要以贡献来评价和确定报酬，而不是以拥有的知识和外语水平来评估一个人的待遇。踏踏实实做好手头上的实际工作，其它的如承担的责任，工作能力和贡献度都是重要的考评标准，我们不是形而上学，唯学历和素质。世界一直是在变化的，踏踏实实地完成你的工作，做出你的事情来总会被认可的，不要过于看重公司的评优提拔，甚至不要过于看重公司的奖金。如果我们评价错了，那是可以改正的，荣誉和提拔，包括奖金和年终激励，都可以重新调查，重新评价，知错则改。希望大家不要过于看重这些东西，这些都不是大家在凯越公司工作，最需要关注的东西。我有看到，我们有些同事，每个月都看得很仔细，细到几百块钱的波动，都会激起内心的阵阵涟漪。一个对生活斤斤计较的人，怎么可能确保高效工作呢，葛朗台式的同事，在一个伟大的公司里面，是没有发展前途的。我们是以客户为中心的公司，我们要打造一家有温度的公司，但是我们不追求大家对公司绝对的满意度，因为完全的满意，是不可能实现的。华为公司，阿里巴巴和腾讯公司的员工，也有很多对公司不满意的。我们是以客户为中心的公司，就是要让客户多满意一点，我们追求客户对公司的满意度，让客户满意，抢到订单，就有了钱，我们就能活下去，同事们也能提高收入，改善生活。我们有一些同事，是比较幼稚的，自己没有做好，习惯性把矛盾转给公司和公司的同事，这都是不成熟的同事，需知每个人在公司的工作地位是以做好本职工作来确定的，这是唯一的标准。如果每个人都把本职工作做好，让自己的思想繁荣，文化繁荣，那么业务就会自然繁荣，我们就会成为一家繁荣的公司，成为一家伟大的公司，大家也一定会有很大的发展！那个时候，再回过头来看看今天，就会为今天的幼稚而可笑，我相信凯越公司会成为一家伟大的公司，我也相信后天会比明天好，明天会比今天好，大家要跟我一起有信心，现在我们是在各方面都最困难，收入也是最低的时期！毕某某同事是被公司辞退的，当初是我面试的他，记得他是坐了两个小时的车程，来参加我的面试的。现在每天上下班，也都需要两个小时，来回四个小时。我本人是很同情他的。最近这阵子，他有跟我联系，关于剩余薪资的发放，以及没有参加年会而扣发的奖金发放问题，他说有比较大的经济负担，一家人需要他的收入，他的两个小孩分别还在念小学一年级和幼儿园小班。今天，他又打电话给我，我都一一转告了朱吉同事，就我本人而言，我是非常同情他的，我也很希望能帮助到他。一个台湾人，背景离乡在上海打工，他的个人素质也是不错的，包括离职情况下的言语都非常礼貌。但是我们的收入待遇，是以一个人产生多大的贡献和承担多大的责任来评价的，而不是以年龄，资历，学历和外语来评价的。我个人对他的同情，并无法改变他被淘汰的命运，世界上没有常胜将军，我们又怎么能够保证每个人终生在凯越公司工作，我是没有这个能力承诺保证的。裁员是不可避免的，我们一直在招人和提薪，不代表我们不裁人和降薪，如果只能招人不能裁人，只能提薪不能降薪，这个公司一定是一个悲剧。我跟刘伊婷同事说了，给他也捎一份黄鸽蟹和杨梅。我也跟朱吉同事说了，奖金我们多给人家算一点，要考虑到他这个阶段的困难，虽然公司也很困难，但是总没有他困难。我同情他，我更同情诸位上海的同事，大部分同事还没有在上海购房，上海的房价又特别的贵。不要说大家觉得贵，我都觉得贵，大家加入凯越公司，我有一个希望，就是希望大家能在上海买得起房子，我们一起努力！这个话，我应该不是第一次讲，我应该在不同场合，跟上海同事讲过好几次，我们一起努力，提高收入，包括有需要时，公司提供一些借款。我同情大家，因为我也年轻过，也曾经对金钱和房子渴望。无法想象，如果大家到了毕某某同事的年龄，还要挤两个小时的公共交通，每天上下班挤四个小时的公共交通，没有自己的房子。如果有那么一天，我会很惭愧的，愧对大家。请大家相信，凯越公司有能力让每一位业务同事，在上海买得起自己的房子，在不远的将来，我和大家一道努力！上海对于我，是一个陌生而又熟悉的城市，从小我就经常来上海贩卖邮票，我有写过两篇关于这方面的文章。我的太爷爷，在一百三十年前，离开老家镇海庄市的汤家村，来到大上海做杂工。后来应聘到了一艘外籍轮船上做水手，积累了一些钱以后，在闸北区开了一家山货店，有四间门面，还雇用了几个店员。我的爷爷，在抗日战争前考上了上海南洋大学（即现在的上海交通大学）政治经济管理系。所以，我也很想把上海公司做好，在这片祖辈曾经奋斗过的土地上，做出一番成就，以慰他们在天之灵！我跟好几位同事说过，将来我们要在上海黄浦江边，买一栋楼，作为上海公司的总部！莫悲戚，让我们相逢上海滩，把茶言欢！不流泪，让我们做时间的朋友，花谢花飞，用我们那倾国倾城的美，对话上海滩！最后祝大家和大家身边在上海的亲友平安健康，我们要相信政府、相信党，我代表公司感谢大家这段时间的付出。希望通过这封信的表达，此时此刻，让公司和大家拥抱在一起，回见！
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