星星之火，可以燎原

1906年11月28日，冯伯燎和李道明在广州创立了利丰公司，他们宣称这是中国第一家由华商创办的进出口贸易公司。那还是在清朝，冯伯燎获利的资本是他会讲英语，在那个年代，从西方乘船到中国要3个月，从西方寄一封到中国也要1个月，在中国工厂里没有人会讲英语，而国外商人不会说汉语。作为翻译，就能获得15%的佣金。

1945年，因为战争的原因，利丰濒临绝境，总部被迫迁到香港，同年，利丰第三代领导核心冯国经在香港出生。

1946年，利丰将美国公司在第二次世界大战末期发明的一种新笔命名为“原子笔（BALL PEN）”，因为这使人们联想结束二战的原子弹，一时间在市场上大受欢迎，利丰以1美元一支的价格购入，以每支300港元的价格售给批发商。

电话的出现曾经让冯伯燎非常震惊和害怕，传真机亦然，他担心中间商的好日子会因此结束。

1973年4月，利丰第一次上市，获得了高达113倍的超额认购，这在当时成为一项惊人的记录，这记录后来保持了14年之久。同年，冯国经结束在哈佛商学院的教书生涯回到香港，他的朋友警告他说：象利丰这样的采购代理商在10年内将会消失，他们都认为“采购代理是夕阳产业”。

1977年，32岁的冯国经被委任为利丰（贸易）有限公司董事总经理，公司当年营业总额8640万港元。

利丰在他的领导下，2011年的营业额高达200.30亿美元，营业净利润8.82亿美元。分别同比2010年度增长26%和22%。冯国经于今年正式退任董事局主席。

写了这么多关于利丰，我想说明什么？

历史也许会有惊人的相似，重复昨天的故事。今天也有人说外贸是没落的行业，我们坦然而笑。也有人说欧债危机和全球经济不景气，但凯越在一路崛起，某种意义上我们在违背规律，我在去年年终晚会上说，凯越已经不再依赖千千万万贸易公司过往所依赖的机会优势，我们用行动证明我们所依赖的是绝对竞争优势，并且下一步我们还将拥有绝对规模优势。

我觉得，行业下一步将加大优胜劣汰，凯越将一马当先，其它优秀公司形成第二梯队，我们现在和未来的竞争优势包括以顾客为中心，以小的业务单元为中心的商业模式，销售渠道创新能力，采购的全国化布局，激励体制和重视人材，还有独特有的文化和组织能力。

我认为，未来在宁波义乌，一定会出现超过100亿美金，甚至500亿美金的自营贸易公司，伴随着行业的高速成长，我说过2023年公司的营业规模将达到300亿美金，只要我们能保持目前的增长能力，并且保持随时对组织的革新和变革能力，我认为这是一个可以达到的目标。也就是说，我们将用20年走完利丰106年所走完的道路。

竞争是残酷的，最近感觉特别累，也常常因为担忧而无法入眠，这是一条不归路，大江东去，没有回头路！

 今天翻看邮件，看到一篇以前写在赛尔内部的文章，一时感慨颇多，十年过去了，自己也不再是那个锐利的少年，但我还是鼓起勇气写下上面的话语，再当一回算命先生，同时也是希望鼓励所有奋斗在公司一线的同事，也许收入不高但很辛苦，你们要相信凯越一定大有作为，一定不会辜负你们每日的辛苦！我们仍然身处牛市，面对百倍的成长空间，我们将从一家宁波义乌的区域采购公司，逐渐建立全国性采购网络，我们将从一家传统的外贸公司，向供应链管理和逐渐建立全球销售队伍的国际型公司过渡，我们将从简单的手工操作，转向线上IT和CRM现代管理过渡，我们有很多很多东西可以发展，我们仍然很稚嫩很简单很粗糙，就象曾经一样年轻过的万科，华为，苏宁，富士康一样，终将有一天，凯越会站在舞台中央！

 我一直说，这会是一家让所有同事，包括离开的同事一辈子引以为骄傲的公司！我一直相信：星星之火可以燎原！

 汤一浒

 MAY.07.2012