借力中国信保筛选客户避风险 凯越国贸集团打造 外贸“精锐之师”

 　　“有了中国信保的大力支持，使凯越国贸集团在接单过程中少了许多顾虑，更有勇气开拓新市场。”日前，凯越国贸集团汤一浒总裁告诉笔者。目前，凯越国贸集团已经成为我省自营进出口业务额最大、员工人数最多的进出口贸易集团公司之一，去年前１０个月出口额近５亿美元，接近２０１５年全年出口总额，出口规模位居全市第六。

　　成立于２００４年１月的凯越国贸集团，主要从事日用百货的自营进出口业务。万事开头难，凯越国贸集团的发展也遇到过许多挫折。汤一浒说，创业初期由于规模小、底子薄，凯越国贸集团常常遭遇“有单不敢接”的困境。为此，凯越国贸集团于２０１１年开始加大与中国出口信用保险公司的合作力度，借助中国信保的资信调查功能，认真筛选海外客户，及时规避出口风险。“如果出现账款无法收回的情况，中国信保也会按照保单条款约定进行理赔。”汤一浒说。

　　两年前，凯越国贸集团开始和欧洲某超市开展合作，双方初始合作额约为６０万美元。中国信保客户经理在跟进业务过程中发现，该欧洲客户存在巨大发展潜力，而且资信良好、实力很强。在中国信保的全力支持下，去年起，凯越国贸集团加大了与该客户的合作力度，双方合作额跃升至３０００万美元，成为该客户在中国的最大供应商。“如果没有中国信保的支持，我们没有胆量进行这样大规模的合作，双方合作额最多停留在几百万美元。”汤一浒说。

　　荣光公司是凯越国贸集团旗下最大的子公司，主要面向南美市场开展出口贸易，年度人均出口额约为９０万美元，远超全市平均水平。“之所以取得如此优异的成绩，主要原因有两点：一是专业化运作，二是中国信保全力支持。”荣光公司总经理邱旭东说，针对南美市场的语言特点，企业招募的所有工作人员能说一口流利的西班牙语或者葡萄牙语，部分工作人员还在南美国家生活过一段时间。

　　在大力拓展南美市场的同时，荣光公司也经常会遇到“坏账”问题。“许多南美人有点慢性子，付款超过期限、程序不规范等问题比较常见，也会出现恶意赖账的情况。”邱旭东表示，在这种市场环境下开展国际贸易，中国信保的作用太重要了，“不然我们只能缩手缩脚，错过很多发展机遇”。