赛威进出口副经理张璐分享

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　　七年前，我第一次来公司面试的那天，好像中暑似的，浑身乏力。面试我的是徐总，“是不是身体不舒服”这样一句简单的话语，让我觉得很温暖，公司也很温暖。新人见面会上，汤总问我为什么来凯越，我说：“我也不知道为什么，来了后，发现自己很喜欢这个工作，我要继续好好做下去。”

　　就是这个喜欢，让我一直坚持到现在。

　　来公司后就跟着春哥做互动。做互动就是锻炼口语和脸皮的工作，我始终相信2句话：“I enjoy loosing face ”  和“压力就是点心（stressed 倒着写就是desserts）”。尽管心情每天都是跌宕起伏，尽管被赶、尽管被拒绝了，我的心态一直都没变化，我坚信坚持做自己喜欢做的事情并不断付出，肯定会有结果。在很多个早出晚归连续七天上班的日子里，在很多次风里来雨里去，在走遍义乌每一家酒店、KFC、MCD，在看到老外就露出笑容的YW smile里，在多少次大厅等客人直至天亮被放鸽子里，慢慢的我也有了客人积累，因为等了三天而感动而给我下单的意大利客人；因为好心给客人一元钱而给我下单的伊朗客人；因为热心帮客人指路而跟我合作的加拿大客人；因为在前台帮客人换钱而认识的乌拉圭客人群等。还有联系了7年的特立尼达多巴哥客人群，下个月就要来访开始合作。客人因为我的坚持，而选择跟我们合作。这些客人年出货700W美金。路遥知马力，坚持出业绩。
慢慢的，我开始意识到自己的不足，我觉得我自己是华而不实，可以开好头，确不知晓后面的路途该如何走。我从互动转岗为外销，在几年的时间里，我一直在寻找各种机会锻炼和成长，沉淀。陪客人去市场、整理做好标准的报价表、准备好PI发给客人、认真及时的回复客人每一封邮件、每天都和客人保持线上沟通、了解客人脾气和秉性，增加感情，我觉得我不好好学习好一个外销应该做的方方面面，就会像空中楼阁似的，我想做到华而又实。所以每一次客人来访之前，所有细节我都提前准备充分，做好一名外销最应该做好的事情，坚持踏实的锻炼和成长，迎来了客人的喜欢和赞赏，服务的客人基本很少投诉。因为积累的互动外销基础，一起参与了书包的订单，多少次我们接近崩溃，但是又逢凶化吉；多少次飞越千里之外，确认到深夜；多少次因为专业要求，焦头烂额，不断调整；多少次因为过家门而不入，内心的思念是如此纠结和痛楚......但是我们都在徐总带领下激情奋战，坚持挺过来了，最后结果大圆满。我想用一句诗形容下：千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

　　去年一段时间，很多大单子很多询价都放空，我又开始蠢蠢欲动。市场代理有局限性，我要开始向产品导向发展，做全做好产品体系和供应链资源积累。

从互动到互动+外销到互动+外销+ 产品resourcer，一次次，我都在坚持使自己更专业，发展的更全面。我觉得我像一棵树，一直在不停的吸取养分慢慢长大。

　　MU见证了我成长，结婚，生育，感谢MU，给了我事业，给了我感情，给了我家庭。如果大家想爱情事业双丰收的话，请来凯越吧！

　　我一直怀着一颗感恩的心，所有的事情，就像一面镜子，你感恩他，他也会感恩你。经常加班到很晚，不管我多晚回家，饭桌上总是留着热乎的饭菜，家里的灯一直亮着，公婆对我就像女儿一样，感谢我公公婆婆，一切打理的井井有条，还给我培养了这么好的老公！

　　坚持努力做自己觉得对的事情，少一些抱怨，多一些感恩，你就会绽放！

　　我跟公司已经走过了7年之痒，我相信我会做的越来越好。

　　希望大家都能在MU舞台里挥斥方遒，绽放光芒。

　　数风流人物，还看今朝。