刘润团队来访义乌运营中心

       12月6日，润米咨询创始人刘润率“问道中国”企业家团队来访我集团义乌运营中心。集团领导汤一浒、王谊及相关事业部、公司负责人等热情接待了交流团一行，并陪同参观。

       刘润团队一行在汤总、王总的陪同下参观了义乌运营中心产品展厅、直播间及公司办公区域。参观结束后，交流团一行继续在4楼会议室进行为期一整天的深度座谈，开展商业模式探讨，共话当前宏观经济形势，探寻企业转型发展新路径、新方向。

       在上午的座谈会上，汤总首先介绍了凯越集团的基本运营情况和整体发展模式。回顾十九年发展历程，汤总指出，凯越始终坚持长期主义，坚持长期奋斗，为客户创造价值，推动中国产品全球化。明年是集团成立二十周年，公司有信心在第三个十年保持年均20%-30%的增长。他还从中美关系、俄乌战争、产业转移等宏观维度，分析了零售商去中间化、去品牌化和跨境电商对贸易行业的冲击。强调集团正在建设青岛、深圳运营中心，拓展跨境电商、社媒等新渠道，寻求新的业务增长点。汤总看好电商在海外市场的发展，并认为电商平台本土化和电商公司本土化是趋势，凯越将会加速发展包括亚马逊、沃尔玛在内的跨境零售和阿里巴巴、SHEIN、环球资源、中国制造等跨境出海业务。

       他也指出，集团坚持奋斗、运动、时尚和科技、环保、质量的发展理念，致力于推动中国中小企业产品全球化，做好连接中小制造企业和国外客户的桥梁。双方还就跨境电商本土化、企业管理数字化、人均效率等做了深入沟通。

       下午，来自“问道中国”的企业家代表又分别结合自身企业的产业特色、市场优势上台做了进一步分享交流，并就存在的问题和困境向刘润进行沟通咨询。

       刘润在总结讲话中从外贸、组织和品牌三个维度谈了想法和意见：

       第一，怎么看外贸。改革开放以来，外贸行业为中国制造走向世界做出卓越贡献，大力推动了中国产品全球化。从国家看，贸易是零售的生意、供应链的生意；从国际看，是全球范围内的效率整合、商品交易。贸易类似餐饮行业，是个“勤行”，靠奋斗、勤劳，靠创始人、同事极其努力去发现市场高速的变化，发掘新的增长点，用极其勤奋的人把供应端和需求端链接起来。确定性在贸易行业很难被体制化地保证，华为把稳定性、确定性建立在专利、产品和技术护城河之上。在分散的行业，只有平台可以做大，不能完全靠人，过度依赖人的行业往往也意味着集中度不高。外贸市场大而分散，市场很大，巨头很少，大家各分一杯羹，各取一瓢饮。

       第二，怎么看组织。科层制的决策机制无法适应市场环境的极速变化，必须把每一个小组织打造成敏锐的触角，充满生命力，去寻找新的机会。外贸行业不靠资产去赚钱，而靠机会去赚钱，谁抓住了机会，谁就抓住了利润。外贸增长必须是高质量的增长，坚持人效第一原则。贸易公司本质是一家销售公司，是一个狩猎的团队，必须始终保持狼性，最先处于机会的接触点，未来应向产业链上游延伸，逐步迈向品牌链、价值链中高端，从游牧民族进化到农耕民族，从狩猎文化升级到农耕文化。如果外贸企业能够往产品端、品牌端再走一走，在亚洲地区进行更大的布局，会创造更大的价值。

       第三，怎么看品牌。贸易行业的链条有五个市场主体：工厂、贸易商、品牌商、零售商、消费者。跨境电商就是比传统贸易更加先进的商业模式，零售去拥抱跨境电商是个必然选择，省了中间环节，效率更高。传统贸易商的应对路径有两个：一是直接面对零售商供货，中国制造的复杂性决定了贸易商不会被抹除，贸易商把大量信任主体归结为一个信任主体，为零售商提供一揽子供应链服务；二是往上游走，往制造端走，培育自己的品牌、产品，直通欧美的消费者。没有跨境电商，只有全球品牌，最终的跨境电商一定是全球品牌，而且是本土化的全球品牌。零售商不是挤掉品牌商，而是要把自己变成品牌，未来零售商就是无印良品化或名创优品化，就是直营品牌店。

       同时，刘润高度评价了义乌的创业创新环境，义乌作为世界小商品之都，是一个激情的城市、造富的城市、圆梦的城市，一定会在全球贸易中发挥更大作用。他表示，凯越依托自身狼性精神、组织力、战斗力有效对冲三年疫情影响，取得不菲成绩，是一家非常有潜力的公司，相信未来一定能够迈上新的发展量级。

       晚上，交流团还紧接着举办了“问道中国”企业家圆桌论坛，集团领导汤一浒、徐欣参加并就企业发展战略等相关问题做了进一步探讨。

       此次来访，有效深化了集团与中国头部商业咨询公司在拓宽新渠道、挖掘新潜力、培育新动能等方面的对接交流，为集团下步发展提供了强大智力支撑。

       刘润，润米咨询创始人。曾任和现任腾讯、百度、海尔、恒基、中远国际、五源资本、康宝莱等多家知名企业的战略顾问；每年10月举办主题为“进化的力量”年度演讲，为各大企业提供年度规划的思考和方向；主理《5分钟商学院》《商业洞察力》等畅销音频课程，著有《底层逻辑》《进化的力量》《商业简史》《每个人的商学院》等畅销书籍。