凯越国贸2011年终报告

各位日用事业部,工具事业部同事,各公司同事：

以下，我对日用事业部，工具事业部过去一年的工作做一个回顾

1, 业务数据上：

日用事业部年初基础3447美金，实际完成7342美金,增长率113%。

工具事业部年初基础533美金，实陆完成1075美金,增长率101%。

从结果看，是非常不错的。这里特别值得一提的是以樊动畅为核心万驰娜李鹏飞为经理副经理的业务J组，以陈添为核心桑科钦为副经理的业务D组，完成了日用事业部全部出货的64.4%。同时以来鸿洁为经理邱旭东为副经理的业务A组，以吴成为经理，罗燕华，苏招林，许菁菁为副经理，经理助理的业务B组表现也非常优异。

 2，人员建设上：

日用事业部年初人数75，年底人数118，增长57.33 %。

工具事业部年初人数21（已经剔除英朗），年底人数25，增长19.05%。

日用事业部年中和年底一共提拨1位总经理助理，2位董事，2位经理，4位副经理和7位经理助理。

工具事业部年中和年底一共提拨 1位经理助理。

3，2011年业务发展的主要战场，还是集中在义乌，业务J组，B组处在义乌，业务D组，A组虽然是宁波的部门，但实际出货大部分是在义乌，应该说日用事业部的重心，在2011年进一步趋向了义乌，而工具事业部，义乌比例也大大提高。这是好事，也有忧虑。

4，2011年公司在原有的销售方式上，对乌克兰，士耳其，南非，巴拿马都进行了两次市场以上开拓活动，之外也积极访问了海地，智利，美国，古巴，多美尼加等国家，取得了一定成效。

5，2011年，公司涌现了很多优秀的新人，他们有一些获得了职位和奖项的表彰，有一些因为名额原因要期待下一次，新人代表未来，这是2011年的又一大收获。

 对于2012年的工作，以下也做一个计划和展望：

1，2012年，希望能提高日用事业部，工具事业部全体同事的收入，这一点在去年的年终报告中也有提到，社会物价总体呈上升趋势，公司的收入水平，决定我们长远能吸引什么样的人材，能留住什么样的人材。

2, 2012年, 将延续2011年，进一步加大对南美和东欧市场的开拓力度，除了相对热门的巴西，俄罗斯市场，也希望积极开发二线国家，和三线国家。

3, 2012年，希望增加现有客户推荐新客户，通过现有客户或关系去联系目标客户等新的业务开拓方式。

4，2012年，除了2011年年中庄惠强担任日用事业部总经理助理，在2011年年底，又有樊运畅，陈添担任了日用事业部董事，希望在新的一年中，他们除了发挥本部门业务，同时能为日用事业部发挥更大作用，我也希望这种各公司的董事制度，能让更多人有一个发挥的舞台，使公司更趋于平衡。

5，2012年，希望能提拨更多的新人，培养更多的新业务骨干，希望出现一些新的部门，这个九年的老干，能不断发出新枝。从客观去讲，一代新人换旧人，历史在前进，这是不可阻挡的潮流，现在新的一批同事，一定会做得比我们老的一批好，将来更新的一批，也一定会做得比现在新的一批同事好，未来对于我们一个挑战，就是如何把这些优秀的新人提拨到属于他们的位置，并将这制度化。

6，2012年，随着义乌崛起，“宁波提升”工作也是摆在我们眼前的，我们有接触到一些同行，象美博进出口，亚虎进出口这些老公司，象莱格国贸这样的新公司，没有义乌分公司，杂货做得都不错，宁波这样的公司还是很多的，我在去年年终报告也提了“宁波提升”，这是值得我们思考和忧虑的，宁波如何实现快速的上升。

7,2012年，希望在日用事业部，工具事业部内部增加培训，以董事，部门经理讲课的形式，进行内部新人的培训和学习。这一块对各个公司都是很重要的，包括整个集团的培训工作，也是大家提意见时，提的最多的之一。

 对于2012年，我制定了日用事业部1.33亿美元，工具事业部2200万美元这一高目标，这个目标比部门经理给我的目标，要高一点，希望目标能反推我们去努力，去创新，去突破以往的经验，希望我们能再上这一台阶，这种上升对公司，对每个同事都是更广阔的发展平台。

 最后，还是感谢各位日用事业部，工具事业部同事过去一年的努力付出，还有所有后勤支持部门对日用事业部，工具事业部的工作支持，我们的明天会更好！

汤一浒

01/06/2012