赛威进出口2011年终报告

集团领导、全体同事：

大家好！

首先祝贺凯越群2011年取得了可喜可贺的成绩。

下面我代表赛威进出口作2011年度工作报告：

2011年已经过去，赛威顺利完成了年度目标，在此，感谢各兄弟公司、运营平台同事对我们的支持和帮助；感谢在这一年里辛勤付出兢兢业业的赛威全体同事；感谢广大客户及供应商的信任以及协作，正是你们的信任、努力和坚持，赛威才取得了今天又一个丰收的佳绩。

2011年在赛威全体人员的努力和公司各部门的配合下，赛威不仅顺利完成全年目标，利润和客户好评度也得到了稳步提高，在此特别感谢每一位赛威人的付出，谢谢大家！也特别感谢吕春、陈晓波、王维娇、韩健、周家宝5位部门经理带领各自部门所取得的成绩。

2011年赛威客户结构和销售方面得到了巩固和完善，老客户稳定性优良，尤其是大的老客户无流失，业绩稳健提升。新客户引进权重大，多位百万级客人的加入，为赛威客户群体注入了新鲜血液并优化。这里要表彰陈晓波李莎所带领的乌拉圭团队，曹俊高燕所带领的东欧团队，他们是老客户做大做强的典型；同时也要表彰曹俊、张艳秋，朱群等同事，在新客户开发工作中，他们认真及时、沟通到位、坚持敏锐，客户回馈率高，感谢这些典型的代表，期待你们更出色的成绩。

2011年里，我们也遇到了一些困难和考验，但是，我们坚信只要定位正确，方向正确，这些困难和考验都是促进我们成长和进步的动力。困难中印象最深是第一季度到四月初的毛利压力，我们通过目标管理统领工作全局的定位实现了逆转：年初，经过公司部门经理会议讨论，制定了公司全年销售目标，把目标管理作为公司全体工作统领，各部门围绕总目标进行分解，并落实到个具体对接业务，财务人员也全程参与了日常数据管理即时对接，大家明确了方向，鼓舞了斗志，在各自的工作岗位上能够有意识，主动朝着目标努力去完成，每个月通过目标的考核，业绩和奖金分配挂钩，促进了各部门经理参与管理和所有业务不断改进工作的自觉性，在第一季度毛利数据低位结果的压力下，顺利实现了从第二季度开始到全年结束较好、惯性的毛利增长操作结果，并能在每月奖金发放在第一时间回馈和激励优秀业务。

2011-2012转折之际，我们将在危机中抢机遇，于逆势中快速前进，我们确定2012年赛威行动纲领：聚焦纵深，做强做大。今年以来，欧债危机等外部环境的变化使外贸走势的不确定性明显增加，用工成本增加、汇率变动等因素叠加影响到不少外贸企业和市场经营户，外贸在经历之前金融危机的洗礼之后再一次陷入新一轮危机，贸易发展之路变得更加复杂，面对当前的外贸形式，既不能畏惧，更不能藐视，日用消费品需求刚性较强，仍具有很大商机，特别巴西俄罗斯等新兴市场发展空间大，我们需要重新谋划未来的发展，我们将着力以下几点建设：一将原有行之有效营销方法的坚持、改造、放弃和营销创新相结合，如酒店样本，酒店宣传册，互动，客户拜访等，多渠道、全方位拓展市场，进一步提升同业竞争力；二重视国际贸易风险的防范，严格公司业务管理下的规范操作，充分结合信保、银行信用等外部政策、工具与我们自身对各客户的经验判断，来实现促发展，要业务量和风险防范的平衡；三继续推进贸易模式转型，提升产品销售比例，特别是自有品牌销售建设；四在部门间优化资源，集聚资源，加强共享以推动服务质量提高和老客户销售纵深发展；五整合供应商采购渠道，对优质合作工厂进行系统全面细致的下访，来加强货源拓展，产品研发建设。

新的一年，全体赛威人必将再接再厉，再迎丰收年！

最后祝全体同事新年快乐，心想事成！

徐欣