各位领导、各位同事大家好！我是云雀网络的黄玉康。
记得刚入职的时候，我在义乌采购二部，对接服务对象为凯越C组宁波外销组。入职以后边打杂，边进行融合学习，经过不到一年的了解学习，感受最深的是外销端对业务开发的疯狂投入，采购端对样品的无限需求，按照人头分摊，每人准备5箱到10箱样品进行挑选，这给我留下了深刻的印象。
通过兢兢业业的学习工作，有幸能操作公司的最大客户，有了更大的责任与学习机会。由于客户的带动，积累并形成了严谨的思维逻辑和踏实的工作作风，了解并学习到很多东西，在后期的工作中起到巨大作用，日积月累的价值在于不停做，不停思考，不停前进。
陆尊H组的建立是在凯越集团义乌本地化的加速阶段，也是一种适合义乌特有并且由凯越首创的客户开发模式：义乌的市场、酒店都是战场：广交会期间掐着义乌机场的航班抵达时间，同事们开车过去掐点互动，以便能开发客户。这是个艰难的创业时期，也是从风格等各方面为云雀奠基的最基础阶段。走完初步发展阶段后，我们增加了小语种的互动，特别是西语，如今相对来说西语市场具备了一定语言优势，正在稳步持续增长中。
2019年进入一个新的发展阶段——成立陆尊健康事业部，更多地对管理与骨干人员的提升、红圈内的人性化、同事发展与公司发展的关系、使命与文化的建设等问题进行深入思考和总结。
进入2020年，极为短暂的恐慌后全线投入战斗，重新定义使命：培养国外年轻客户成长，培养中国年轻人。大力启动21届实习生的招聘，发展到目前取得显著成效，新同事们都已成长。同时，21年也是大规模建设阿里站的元年，到目前为止，运行的网站有阿里18个、环球3个、MIC26个、自建站3个，投入扩大到500万，成为年轻同事发展并实现自我的巨大舞台。
关于阿里站的投入：当时确实看到一些客户的引入，综合思考，公司的发展需要这些投入，这个事情是对的，那么就全力去做了。其它事业部同事在与我沟通的时候，要我表述投入产出，很抱歉，我答不上来，投入是阶段性的，但是如果我们工作踏实做好，那么引入的客户是永恒的。基于此判断，我们去做就是对的。成功与收获因人而异，她需要后期的大力投入，包括直播带流量、主动进攻接触客户的RFQ、对产品和市场的触感灵敏度等，最重要的是我们要想清楚事情的大方向，从而减少得失权衡之下的犹豫，感觉到有必要就直接开干，做了才知道她是个什么东西！
关于环球资源的投入：很早之前，陆尊H组就尝试过环球资源平台，那时候没有现在的氛围，做得半死不活就停掉了。我们想把她衔接起来，通过三年多的操作，收获肯定是有的，但赚没赚也没法去计算，我们首先需要操作了，才能深刻地了解到这个东西是什么，收获的多少需要时间去检验。因为我们最重要的资产是人才，人才的成长更为关键。
关于MIC的投入：对MIC的投入起始于我们对文具“想去触碰，又对侵权有所忌惮”，所以尝试投入MIC，因为觉得单点覆盖面太小，2022年底第一批投入了5个店铺。经过熟悉了解，并由汤总带队对焦点网络总部进行考察，在对第一批店数据和MIC总体数据有了模糊的概念后，随即在2023年中持续投入20店，虽然由于店铺过多，有巨大的闲置问题，但是我认为重新来过我依然会这么去做。
自建站是个战略问题，我们需要知道一些基本流量逻辑，从中收获一些思维，得到不一样的东西：两个类似采购代理的方向正在建设；一个专业品类，我们只是觉得应该做，目前有能力做就做了；两个新的网站刚刚上线，由焦点网络制作运行，需要观察协调，看我们能学到什么东西。目前网站还能容纳更多同事操作发挥，实现自我价值。
2024年，将是云雀承前启后的一年，网站平台建设继续推进、广交会持续投入、拜访投入......给予同事全方位开发渠道及成功路径。同时加大供应链建设，强化设计团队、采购队伍和QC团队的建设，加强专业产品线的网络孵化及思维导向。只有强大的供应链基础能带动强大的客户开发能力和随时进攻C端的能力。
全力以赴，To Be No.1！谢谢大家，祝大家爆单发展！
（本文整理自云雀网络董事总经理黄玉康在集团2023-2024中高层干部会议上的分享内容）
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